今晚华为P40发售，苹果11却搞起了大特价……
今晚19：30，华为P40的国行发布会正式开始，22：08公布价格，然后进行首销/尾款支付，至于价格，有线下代理商爆料华为P40是3988元起售，华为P40 Pro是5688元起售，具体官方价格还是要等22:08分公布，即便如此，从开播到现在，直播间内一直热闹非凡。
一边华为P40在忙着发售，一边苹果11却开始悄悄降起了价，而这降价的第一枪由电商先打响了。4月2日，苏宁手机官方微博发布消息称：iPhone 11启动全线降价。
11降价500元，11 Pro降价1200元，11Pro Max降价1600元。
4月3日，京东折扣紧随其后，折扣力度与苏宁一致，苏宁和京东两方皆称，这是11系列在国内首次大范围大力度的降价，而后国美也正式加入折扣大军。
对于降价原因，苏宁方面表示，或是受全球疫情影响，苹果希望通过大力度的降价，进一步提升销量，至少在国内市场上，iPhone产品的历次大幅降价，还是很受果粉欢迎的，销量提振的效果非常明显。
志玲特意上App里看了看，效果确实显著，一些吃香的颜色和内存已经售罄，剩下的有些库存仅为1。
难道iPhone 11已经开始全面降价？手里的11已经不香了？是以华为代表的国产机市场对苹果市场产生冲击了吗？昨天，志玲跑了趟市场给大家打探来了这场降价背后的“内幕”。
受新款影响开始降价
提前清库存部分款式不再进货
百脑汇二楼全是手机商户，志玲打听到因为苹果新款可能要上了，降价相当于是提前清库存，“不是上次都说要出新款了，出新款了的话，这个价格肯定会降，毕竟都去买新款了嘛。现在降价也是相当于提前清库存降低损失吧。”一家商铺的老板娘刘姐表示苹果快出新款了，大家都想再等等，“现在赶上要出新款的档口，大家更多的感觉是观望。”
虽然11系列开始降价，不过价格跟颜色还是有关系的，“越好卖的颜色越贵，11的紫色卖得最好就贵一些，跟其他颜色差个100块钱的样子。”刘姐侃侃而谈，柜台里放着官网价格给顾客更直观的比对，而这些价格刘姐早已烂熟于心。
她家11的价格和苏宁、京东降价后价格相差不多，比官网价格便宜500元左右。“11还是卖得不错的，因为有紫色，很多女孩子都喜欢，不少顾客都买了，所以紫色降价还是比较少。”
刘姐继续介绍，11pro的价格除了暗夜绿色和金色，暗夜绿色是最好卖的所以价格最贵，64g的在7600元左右（比原价便宜1099元），金色买的人最少，64g的价格在7300元左右（比原价便宜1399元）。11 Pro Max内存256g的卖得最好，256g的价格在9300元左右（比原价便宜1599元），依旧是暗夜绿色卖得最好，相比会贵100-200元。最后刘姐还跟志玲透露，她觉得这个价格还会再往下降降。
除了市场价，志玲还打听到一位只做线上销售的杭州小伙蒋先生，他的货都是从深圳华强北市场拿来在杭州卖的，同步更新至闲鱼和朋友圈。他售卖每一款颜色都有明确的标价，iPhone 11比官网价便宜474-734元不等，红色相对最便宜，白色和紫色则是相对比较贵的。11 Pro比官网价便宜859-1189元不等，11 Pro Max比官网价便宜1159-1569元不等，深空灰色和金色相对最便宜，暗夜绿色相对最贵，而大内存512g疫情期间已经脱销，现在已经不进货了，因为他也收到了即将上新款的消息。
因为他一直只做“线上”，这次疫情对他的影响倒是不大，不过这两天11系列的价格比年前已经便宜了很多，却还是鲜少有人问津，“大家都在等5G，这个节点换手机很尴尬。”
价格每天跟随市场浮动
基本都靠老顾客扶持
志玲再往里走问了两家商户，得到的结果却不太一样，“我们每天会有一个自己市场价出来的，所以每天价格都在变化”，其中一家商户的陈姐这样跟志玲说。至于价格，陈姐却不愿意透露太多，只说肯定是比官网价便宜，“价格是一直在变的，我不好跟你说价格，但是一定比官网价便宜好几百。”
“但是真的最近一直在亏损，其实我们拿到的手机价都是含税的，但是这个税又不能跟顾客讲，特别是现在一个月都不见得有一位新顾客，全在靠老顾客，老顾客就更不好意思讲价了。现在抛去每个月5000多的店面租金，基本就是在亏本。”陈姐是位16年的老商户了，全靠这些年积累的老顾客撑着，每个月的压力依旧是特别大。
王姐家的售卖也是按自己市场价来，“不管网上价格多少，我们家都按自己市场的价格来卖。”她们家的iphone 11所有颜色都是一个价儿，跟官网相比便宜500-600不等，具体跟随市场。说话期间有一位顾客上来问价格，王姐解释都是老顾客，她家遇到的问题也是一样的，没有新顾客。
手机店内售价可还价余地大
但是整体折扣不高
志玲还跑了几家手机店，很意外的是，现在手机店内都没有摆放iphone了，均是一些安卓手机，店员表示如果诚心要，可以付定金然后调货，1-2个小时就可以拿到。
几家店的工作人员问的问题几乎一致——手机型号、颜色、内存，然后就会报价，志玲拿iphone 11 紫色的128g举例，几位工作人员一开始开价都只表示只能比官网便宜100元的样子，志玲拿出京东和苏宁的折扣再问，她们又表示诚心要也能减500-600元的样子，但是再往上减价格，工作人员就开始催付定金了。不过志玲觉得如果诚心想买，估计还可以再讲讲价，最多便宜600元左右。
国产机开始受到欢迎
用户更加追求性价比
“苹果手机已经没那么吃香了，现在也是收到风声说快要上新款了，这个11的价格才开始下来”，二楼深处的资深老户杨先生家的iphone 11 系列的价格较之前又下调了，“之前都是上千上千的进货，现在只进货几十件或者几百件，不敢多进，如果出新款了会砸手里亏死。”除了苹果之外，全部手机市场大面积涨价，“疫情期间，市场都没开门，我们也只能线上销售，你想卖但是货却紧俏，手机普遍都涨了300-500元，不过10部手机里苹果只能卖出2-3部，国产手机却能卖出7-8部，大行情不看好，大家消费观也开始转变，更加追求性价比了。”
手机的起伏是比较大的，自从2月29日复市以来，杨先生家卖得手机价格也一直在回落甚至比年前更低，“华为P30买的人挺多的，不过P40快上了，P30又没有5G功能，价格直接降到3500元，还有一些小米、oppo之类的也开始受欢迎。不过个人想法不同，有些人可能就想买着用两年，5G成熟了再换，也有一些人会想着再等等，来个一次到位。”
ipad价格开始回落
曾经最高涨价700-800元
此外，几位商家都跟志玲透露，最近购买ipad的人大大增加，以ipad 19款的销售最高。“Pro 价格还是不太亲民，19款买的人特别多。之前一家一个ipad就够了或者没有ipad也没关系，但是因为孩子需要上网课原因，ipad需求变大市场囤货却不足，价格一下子水涨船高， 涨了700-800元，1月底到2月底这一月期间，每天顾客的需求比之前翻了30倍；第二个月开始回落，是之前的20倍；第三个月开始回落到10倍，现在开始趋向之前的正常市场。”杨先生这样跟志玲介绍，当时最常见的状态就是当天顾客问的时候还有货，一犹豫第二天就没货了。
现在价格已经回落正常，“现在跟官网价格差不多，没太大优惠。主要二手市场也开始恢复营业了，一大批应急的ipad流入二手市场，对一手市场就形成了一个冲击，价格自然就回落了。”杨先生继续侃侃而谈，直言他家现在的ipad几个基本跟官网持平。
128g的无线网机型官网价格在2999元，孙先生透露他们家卖2950元左右（比官网价便宜40元），其他几家商户也说差不多这个价格。
线上销售的蒋先生，他家价格依旧是按颜色来，颜色不同价格不同，ipad2019款32g比官网价格整体便宜119-189元，128g的最好卖优惠最少，便宜29-89元，不过志玲发现128g的金色款价格是高于官网价格的，蒋先生解释，“当时疫情的时候，金色这一款买的人最多，很多都是家长买，有市无价，当时金色这款涨价最多，一度涨了近1000元，现在价格回落了，不过这款因为缺货，所以价格还是最高的。”
总结
1.iPhone 11 市场上多数商户的价格优惠是高于京东、苏宁的折扣（最高优惠比官网便宜734元），11pro和11Pro Max的优惠则低于或等于京东、苏宁的折扣，所以志玲推荐购买11可以去市场上买，比如：百脑汇、可靠的线上购买或者手机店，购买11pro或11Pro Max则在京东、苏宁的折扣时期购买更加划算。
2.市场价ipad最高优惠：比官网便宜189元，整体ipad优惠不大。
iphone 11降价了
你会购买吗？
欢迎在下方评论区留下你的看法~
来源：19楼（my19lou）
武汉首趟高铁抵达杭州东站！有乘客下车拿着相机说：不想落下今年太子湾的郁金香
01点亮